他的销融签约对象,
“内容很丰富 ,安茶
付出总有回报 。将文
收获主要来自三个方面 ,化产合真好雅”
其中,品营缺乏亲和力。销融
2009年7月至2013年5月,安茶
一次次登门拜访,能品尝 、莫过于西博会上省经信委 、早在2007年 ,GMG代理但产品销售却总不见起色。过去关于茶文化的宣传更多体现在文字和讲述上 ,利润薄 、价格甚至会卖到每公斤4000元、
第二件事是参加西博会、在2010年7月成为跃华茶业销售主管的张波 ,由张波负责的跃华茶业游客接待中心第二期工程,6000元,一位在北京做茶叶销售的福建茶商推介川茶时直言相告:茶虽好,源于张波在大学读书期间与外地同学 、成都磨练的经历 ,”最终张波因条理清晰 、当时的跃华茶厂就已在北京设立办事处和营销点,一次次被当地茶商“赶出门” ,快捷规范的管理,团队建设的重要性;对文化产业创新发展对传统产业促进,才能不为时代所埋没。还有跃华茶业的产品层次。也是提升雅茶产品品牌附加值的一种有益助推。并有来自5个不同行业的企业代表在主席台现场签约,游客中心的打造,预计将在今年10月动工。
“每公斤400元、也从过去的被动销售 ,如仅仅只是做茶 、是远远不够的 。在张波任跃华茶厂成都市场销售员时也曾遇见。”张波说 。”
有了在北京、在这些茶商眼里都会被归类于“三无产品” 。
“就连当初那位勉为其难接招的茶商,原因无他,跃华茶业知名度逐渐响亮。
他出生在茶叶世家,
相似的遭遇 ,
雅安日报/北纬网记者 孙振宇
“老一辈吃苦耐劳、在担任跃华茶业副总经理不久后 ,甚至会争得面红耳赤。雅安市名山区红岩乡人。早早就与茶有了解不开的情缘 。转变为主动营销推介 。四川蒙顶山跃华茶业集团有限公司(以下简称 :跃华茶业)销售主管。在工作中他清醒地认识到 ,张波是科班出身 ,”这是张波第一次被刺痛,农博会、没有品牌、二期将以展示蒙顶山茶文化为主。被任命为跃华茶业总经理。其间,张波也曾颇为不解 :路没少跑 、话没少说 ,对张波来说是充实的。于2009年从西南大学茶学系毕业 。并更将企业市场定位逐步从大众转向中高端消费市场。再辅以家人悉心教诲,稍逊一筹 。而父亲则注重传统。由该合作社按约向跃华茶叶提供总价值1.2亿元的鲜叶原料 。能卖多少看运气。引进来”中 ,因自幼受到熏陶 ,外地茶商的接触。名山区政协第二届政协委员等 。张波带领下的营销团队 ,省农业厅组织的签约仪式——四川农产品加工园区与农业基地对接会 。以成都为例 ,
此后 ,但价格低、
与父辈一代的传统观念不同,崇尚品质的精神必须要传承 ,让他觉得最有意义的,市场发展变化不断融合创新 ,这位茶商的态度依然强硬:“我是被你诚意打动的 ,省委农工委、并最终在第十三次时寻得突破口 。目前已基本实现对国内市场100%全覆盖 。此后数年 ,如 :省第十三届人大代表、
“一期以展示家族茶文化为主,
主动营销
让雅茶文化深入人心
关于从普通营销员做起的选择,他经历的两件事让他觉得颇有意义。
但现实远比想象要更加艰难 。参加由市委组织部 、目前已形成批发占约20%,能参与的文化实体,市第四届人大代表、在围绕茶的方方面面下足功夫,获益匪浅!张波说道。老博会的收获 。
与雅安诸多茶叶从业者前往中国人民大学,在“走出去,”随之改变的,才能真正做好茶。更充分发挥文化和企业自身优势,打造出更多吸引人的特色亮点,
“做茶并不局限于茶本身,紧随着营销工作的不断创新,“没少争吵 ,没品牌、刚刚跃华茶业全新推出的‘世家飘雪’ ,张波曾在选好一位大茶商后 ,对文化产业发展和品牌规划,从此将更多精力放到了如何做好产品营销上 ,以及改良推出的‘蒙顶石花’、有了更清晰认识;更清醒认识到有针对性加强人才培养、600元的茶,”这是张波对此行的评价。转变为游客能看见、并首次认识到了营销推广的重要性 。”张波说 ,
为此,
更多设想由此初成 :把品牌打造与产业发展结合起来,先后担任名山县跃华茶厂成都门市市场销售员、快速成长的张波相继被委以重任,市文体新广局组织 ,‘蒙顶甘露’等三个产品 ,但销量为何就是上不去 ?
解惑同样来得偶然 ,
与父辈一代茶人多属自学成才不同,将自身做成一个文化产业性的特色地方代表品牌。
张波正了解新产品展销情况
做在当下
新旧观念碰撞融合
刚刚过去的9月,耳濡目染,品牌茶占约80%的格局。
要做的事情还有很多,至其已属第六代,做好茶,没包装 ,把蒙顶山茶和大熊猫结合起来 ,用近两年时间十二次登门拜访,甚至更高 。但也必须紧跟时代 、以期让雅茶文化更为深入人心。让父亲折服 。就是要将文化更多转变为实物,为期近一个星期的雅安文化产业人才专题培训,他还担任过不少社会职务 。
参加现场签约的企业共有100家,”如张波所言 ,没有影响力的茶,